Christophe Fournier
Christophe Fournier, Professeur des Universités à l’IAE, Université de Montpellier est spécialiste du management des forces de vente.
C’est dans ce domaine qu’il conduit ses recherches et qu’il effectue la plupart de ses enseignements. Il a publié dans la revue de référence du domaine « Journal of Personal Selling and Sales Management ». Il est également l’auteur d’articles et d’ouvrages de vulgarisation, notamment l’article « Force de vente » pour l'Encyclopédie Universalis ainsi que l’ouvrage « Management de la Force de vente » dans la collection Topo (Dunod) ; il témoigne régulièrement dans la revue Action Commerciale. Il est l’auteur et l‘animateur du seul MOOC sur cette thématique qui a réuni, à chaque édition, près de 10 000 inscrits. Cette expérience a fait l’objet de différentes communications dans des congrès internationaux (National Conference in Sales Management, Academy of Marketing, Agora des IAE, Aunege.) et différentes revues, notamment la Revue Française du Marketing de Février 2018.
